Promoteur immobilier, comment optimiser une VEFA ?

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En immobilier, le terme VEFA représente l’abréviation de Vente en État Futur d’Achèvement. Cela signifie que le client achète un bien immobilier neuf dont la construction n’est pas encore terminée. Parfois, le chantier démarrera plusieurs mois après la conclusion de la transaction. Généralement, l’acquéreur rentre en possession de son bien 12 à 24 mois après le moment de l’achat.

Pour un promoteur immobilier, la VEFA est une aubaine pour s’implanter efficacement sur le marché de l’immobilier neuf. Cependant, au vu de la délicatesse d’une telle transaction, il est primordial pour le professionnel d’user de techniques adéquates pour convaincre le client afin de réaliser une belle vente.

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Le CRM immobilier, l’outil idéal pour gérer une VEFA

Pour optimiser une VEFA, vous devez réussir à tisser un lien solide avec votre client pour instaurer un climat de confiance et le fidéliser. Afin d’atteindre votre objectif, un crm immobilier pour gérer le neuf est la meilleure arme dont vous disposez.

Un CRM immobilier englobe un certain nombre d’outils et d’options qui vous aident à centraliser, à analyser et à traiter des données concernant vos clients afin de créer une relation personnalisée avec chacun d’eux. Selon les critères reçus, le CRM vous permet d’avoir les cartes en main pour proposer le service qui correspond le mieux à chaque acheteur.

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Grâce au CRM, vous devenez apte à automatiser plusieurs processus. Cet outil vous aide donc à booster votre VEFA tout en vous permettant de maximiser votre efficacité, aussi bien sur le terrain avec les clients qu’à l’agence immobilière.

Le CRM dans l’univers de l’immobilier se charge de regrouper une multitude de données, de les ordonner et de les structurer afin de vous faciliter la tâche. Vous pouvez donc suivre les évolutions du dossier de chaque acheteur en temps réel. En définitive, avec le CRM immobilier, vous devenez plus organisé et vous gérez mieux vos tâches. Ce qui représente un atout majeur pour un promoteur immobilier désirant optimiser une VEFA.

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Créer des partenariats efficaces et durables

Pour vendre en VEFA, vous devez choisir un terrain dans le but de le réserver ou de l’acheter. Ensuite, il faudra définir un programme, éditer la documentation commerciale et rechercher un client qui désire réaliser ce type d’investissement. Cependant, pour convaincre l’acquéreur de traiter avec votre agence, vous devez lui prouver que la réception des travaux se fera dans les plus brefs délais.

Cela vous oblige donc à créer des partenariats avec des experts du secteur des BTP. Pour cela, renseignez-vous sur le professionnalisme de tous les acteurs qui interviendront sur le chantier. Afin de bénéficier de services efficaces et rapides, privilégiez les entreprises qui ont une grande expérience dans le domaine et qui ont une bonne renommée sur le marché.

Pour optimiser votre VEFA, assurez-vous également de leur capacité d’écoute et de communication. Ils doivent bien comprendre vos besoins afin de vous livrer un ouvrage conforme aux exigences de départ. Même si vous superviserez le chantier, vous devez pouvoir faire confiance à ces professionnels afin d’être certain d’obtenir un résultat satisfaisant.

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